参加本轮对话的嘉宾有：

　　中国工商银行钱江支行代表

　　浙江中控太阳能技术有限公司董事长金建祥

　　中海阳能源集团股份有限公司执行总裁赵鹤翔

　　百吉瑞天津新能源有限公司总经理王志伟

　　常州龙腾光热科技股份有限公司总经理俞科

　　沈一扬：大家上午好！刚才演讲完了，下面我们有一个非常精彩的小组讨论。这个小组讨论的题目是光热发电示范项目的投融资。关于20个项目的融资难题，其实刚才我们已经讨论过了。现在我们希望从企业家的角度来看融资到底难在哪儿，以及他们有哪些经验和教训能够跟大家分享一下。所以我们今天特别荣幸地请到几位重磅嘉。

　　我觉得今天这个机会非常难得，其实昨天咱们已经听过很多老总的演讲，实际上他们已经跟大家分享了一些经验。今天，我们从融资这一块来跟大家再深入探讨。

　　大家对几位嘉宾都已经非常熟悉了，但是我们还愿意让每位领导花两分钟简单介绍一下自己的企业，然后介绍一下自己在融资这一块遇到的瓶颈，或者是愿意跟大家分享的经验有哪些，每位三分钟。

　　金建祥：我是中控太阳能的金建祥，公司的情况不多说了，很多次场合下都做了介绍。先从融资的角度，看看我的理解。像我们这样一个作为技术型的公司，在股权融资上不难，而且估值也比较高。但是建设电站的资金远远大于开发所需的资金，这是比较大的问题。以往我们对银行的依赖度不高，所以没有感觉到作为一个民营技术性企业在银行融资当中会有什么样的问题，但是现在做太阳能才发现这个问题并不是一个小问题。

　　我不认为做太阳能光热融资有什么特别大的（困）难，还是因对象不同，现在很多央企要建太阳能光热电站，（央企）有的是钱，前面三峡那位财务部的人提到基准利率低于10%，可能还要更低，但民营企业可能是上浮10%也得接受。所以在光热领域，我们感受到民营企业非常艰难，跟国有企业或者是央企之间不平等的待遇也感受到了。

　　对于民营上市公司当然也不难，因为它有很好的融资渠道。所以真正难的是对民营的轻资产的技术型的公司做大量的融资，这是个难题，谢谢！

　　沈一扬：非常感谢金总。我想下面有请工商银行这位代表，刚才金总说了，对国有企业和民营企业好像有区别，不太公平，您怎么看？

　　工行代表：今天周行长临时有事，我代表周行长参加论坛。因为在座的都是在光热发电领域的一些专家，那作为银行角度来说，我们平时所接触的业务涵盖各个生产行业，光热行业对我们银行也是一个全新的领域。作为银行来说，每个行业都要去接触和研究，才能把握控制风险，在控制风险的基础上，对各行业进行信贷的支持。我们今天来的目的，也是抱着一个学习的态度，就是先了解光热行业具体的技术，包括未来的发展方向。在这个基础上，我们银行再进行一个分析，后续光热行业肯定也是作为国家重点支持的行业，也是银行信贷支持的方向。所以我们今天主要还是抱着一个学习的态度，先对这个行业进行深入的了解和分析，后续在这个基础上，我们银行来提供具体的融资支持。所以我今天还是先请各位老总谈谈他们对光热行业自己的理解，让我们（银行）能够有一些更加深入的体会。

　　沈一扬：让几位老总发言之前，我再问您一个小问题，从钱江支行来看，可能还没有支持过光热（融资），但是其他的新能源，你们有没有做过（融资支持）？另外，你们对整个行业有什么看法？

　　工行代表：作为银行来说，对整个能源行业的支持也是分步进行，最早的火电水电（信贷支持）相对来说已比较成熟，我们几大行也是投入了大量的资金支持；到后来发展的风电和光伏发电，我们也是从无到有，也花了将近六年的时间，从完全没有合作到逐步进行信贷支持。钱江支行也是对一些光热发电项目进行了信贷支持。最新的光热项目和光伏虽然有雷同性，但其实在技术层面上是完全不一样的创新，对我们来说肯定是一个全新的领域，所以我们只能在原来一些水电、火电包括对光伏发电的基础上，再对光热发电的行业进行一个研究分析。我想从国家战略层面来说是逐步从传统的发电行业到新兴能源的产业转型，（对新型能源）在逐步深入地支持。对我们银行来说，特别是国有银行来说，肯定也是跟着国家的战略走，整个信贷政策上也是逐步会向新的新能源行业进行倾斜。

　　沈一扬：非常感谢，下面有请百吉瑞的王总，稍微介绍一下我们参加的示范项目在融资上有没有什么问题，我们怎么进行融资的以及我们对金融机构有什么要求？

　　王志伟：感谢论坛给的（交流）机会。我们企业主要是做储能材料和储能，尤其主要做储能分包这部分。我们参加了一些示范项目的执行运作，主要是给中阳察北的项目做前期工作。在工作的过程中，有很深的体会，作为民企尤其规模比较小的民企，融资渠道相对比较少，而且融资难度也很大。从银行角度融资来说，一方面除了资本金层面要足以外，还要有抵押，民企想获得抵押，难度是比较大的。从另外一个角度融资，我们走的是私募基金的渠道，这个渠道的融资对项目的要求比较严，尤其光热项目是比较新的新能源项目，从内部收益率各个角度来说，资方考察非常严格，对项目整体发电量各方面要求也非常严格，所以我们感觉融资难度确实比较大。

　　沈一扬：现在主要都是股权这一块，现在银行贷款有多少？

　　王志伟：还没有走到银行贷款这一步，目前主要在做股权这部分的融资。

　　沈一扬：中海阳一直是在光热领域非常有进取心的公司，我以前也跟赵总有过很多的交流，他也是金融专家，所以我想听听从中海阳的角度怎么看（融资），因为我了解过你们一些以前的融资情况，你们有没有新的进展，包括对未来融资这一块，有什么给大家的建议？

　　赵鹤翔：中海阳是一家专注于做太阳能发电以及光热综合利用的企业。在光热领域，我们主要有三大块：第一，成都禅德有一条反射镜生产线，这条生产线是目前在国内能够生产全系列产品的生产线；第二，中海阳有系统集成的能力，在镜场这一块有自己几代集热产品的研发及应用，通过性能的测试以及实际安装，大大地降低成本，以及提高安装速度；第三，这是大家都关注的，也是今天提到的，我们在玉门有一个示范项目。今天的主题就要谈到融资问题，光热市场应该说从推动来讲，就是一个非常艰难的过程，应该说在去年终于有电价落地。但是电价出台以后，面临的问题就是这些技术成果的转化如何实现经济效益，对金融机构来讲它的投资收益是多少？这是面临的问题。第二个，对企业来讲，如何找到这样大规模的资金并尽量是低成本的。因为整体项目的投资额度比较大，整个经济回收周期比较长。所以我想这20个（光热示范）项目，尤其是民企，在融资上都遇到或多或少的困难，而且这个困难比较难以逾越，大家都要发挥各自的智慧去想办法解决。

　　中海阳在这个产业的发展过程中，一直提到的是融合。所以我想在我们这个项目的推动过程中，也提倡一种融合发展。首先，我们的产业发展要让我们产业链的上下游都能够产生融合，它的技术成果要在示范项目中有一个转化。通过转化的过程当中，在示范项目中的案例进行展示，才给我们的投资人以信心。我想给我们的政府以信心，给银行以信心，否则银行一直在犹豫。而且在这个过程当中，作为投资人，作为产业合作伙伴，一定要互相共利。所以中海阳在项目推动过程中，一定找到我们的产业合作伙伴一起融合发展，实现利益分享，谢谢！