国内CSP设备厂商如何走向国际市场
发布者：李晨光 | 来源：CSPPLAZA光热发电网 | 0评论 | 4431查看 | 2014-05-06 14:36:00
CSPPLAZA光热发电网报道：1950年，原苏联设计建造了世界上第一个小型塔式光热发电试验装置；20世纪70年代，许多工业发达国家都将太阳热发电作为重点，投资兴建了一批试验性太阳能热发电站；20世纪80年代，全球建立了多座商业化光热电站；直到现在，CSP行业在国外一直没有停下前进的脚步，已经发展了70余年，截止目前，全球范围内光热电站装机达到了4GW之多，同时，还有多个大型项目正在建设中。美国、西班牙、法国、德国、以色列等一系列国家都掌握了成熟的CSP技术，产生了一大批专业的CSP产品供应商，也建立起一些专业的检测机构（如德国DLR、美国NREL和西班牙PSA）。
近年来，由于我国在太阳能热发电领域受经费和技术条件的限制，开展的工作比较少。自2011年发改委修改《产业结构调整指导目录》把太阳能热发电集热系统作为新能源鼓励门类第一项后，国内也建起了一大批光热发电示范项目和零星的商业化光热电站，国内众多光热产品企业或相关企业也把目光瞄准了光热发电这块市场，进行了一系列的研发和应用试验。直到现在，无论从技术上或者生产能力上看，国内都出现了一批有一定实力的设备厂商。
客观来说，由于起步晚，应用少，中国CSP设备与国外发展多年的成熟产品比较存在或大或小的差距。再加上国外对中国进行的技术封锁，中国CSP设备发展相对迟缓。目前，从各方面信息来看，国内CSP行业形势逐渐明朗，中国CSP产业可能很快会进入一个飞速发展时期。那么，国内CSP设备厂商怎样做才能站稳脚跟并走向国际市场呢？笔者认为，可以从以下几方面着手。
第一，加快产品研发，实现技术积累。笔者了解到，国际采购商在选择设备时，会对设备厂商的的具体情况进行一系列的考察，要求非常严格。从原料到成品，直至最后的检测和认证，每个环节国际采购商都会进行考察。部分国际光热发电项目开发商甚至会对供货企业的生产能力进行实地考察，了解供货企业的质量体系、生产流程等，以确定它是否具备符合其要求的供货能力。在这种条件下，笔者认为“打铁还需自身硬”，在国际CSP市场中中国的设备知名度本来就很低，只有拥有过硬的产品质量，才能与国外同类企业的竞争中占有一席之地。中国CSP设备厂商应尽可能与国际客户建立联系，了解客户对于产品的要求，同时，了解国外同类产品的特点与优势，找到自身产品的差距，进而进行技术上的攻关与突破。
第二，扩大生产规模，降低生产成本。全球CSP行业发展迅速，对于设备的需求量也会逐渐加大，所以在保证产品质量的前提下要扩大生产规模，实现规模化效益。同时，中国CSP设备厂商要利用好中国相对廉价的资源与劳动力优势，尽可能降低生产成本，提高产品的价格优势。在与海外供应商的竞争中，笔者认为国内供应商做到同等价格比质量，同等质量比价格和服务。当然，产品质量能够达到海外项目开发商的采购标准和要求是最起码的前提。
第三，行业内应该合作成立或者联合向国家相关部门建议成立一系列的设备性能检测机构，这样可以实现快速准确地完成自检任务，提高研发效率，最终提高产品质量，整体提升国内CSP设备厂商的生产水平。笔者认为，国内建设的检测机构，要以达到国际先进检测平台为目标，最终获得国际CSP行业的认可。
第四，在产品质量达到国际客户要求标准后，要通过国际公认的检测机构和认证机构对产品的测试和认证。只有这样，才能做到与国际CSP行业接轨，国际采购商才会认可和使用国内CSP设备厂商生产的产品。
除了上述4点之外，笔者认为其实最能打动海外光热项目开发商的应该是业绩，尤其是在国际知名光热电站中的应用实例，但在目前国内光热发电市场发展迟缓、产品实战应用机会贫乏的前提下，国内供应商显然不具备这个优势，反之还是与国际对手竞争的薄弱一环。笔者认为国内供应商目前应该尽可能通过国内已建或在建的示范项目中让自己生产的产品得到应用，并不断对自己的产品进行提升和完善，进而让海外客户了解自己产品的优势。
注：本文系本网读者李晨光对“CSPPLAZA微信专享栏目《光热微言》201445期话题：国内CSP设备厂商如何走向国际市场？”的投稿。CSPPLAZA欢迎更多读者参与微信互动，获得刊用的文章将依字数和质量给予稿酬。
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