Masdar如何在中东市场建立联合体拓展光热发电市场？
发布者：Green Prophet | 来源：CSPPLAZA光热发电网 | 0评论 | 4120查看 | 2014-04-11 12:02:00
CSPPLAZA光热发电网报道：Masdar和GDF Suez此前组成的联合体通过了摩洛哥NoorII和NoorIII光热发电项目招标的资格预审。Masdar投资经理Yago Mancebo日前接受了中东新闻媒体Green Prophet的专访，解读了Masdar如何在中东市场建立合作关系来共同推动太阳能热发电项目的实施。下面刊出的是Yago Mancebo发表的一些看法。
摩洛哥NoorII和NoorIII光热发电项目的资格申请书（RFQ）此前已经发布，我们当时就开始和Torresol和Shams这些有成功项目经验的公司进行沟通来探讨在这些项目上合作的可能性。
我们和Torresol（Torresol是SENER和MASDAR的合资公司）合作的对接方是SENER公司，但是SENER已经与ACWA电力在摩洛哥160MW的NOOI项目上进行了合作，他们还将继续未来的合作，NoorII和NoorIII项目通过资格预审的投标方其中就有SENER和ACWA的联合体。ACWA在摩洛哥市场有其自身的战略，他们已经在当地市场建立了自己的合作架构和发展战略。
Abengoa此前在Shams1光热电站中与Masdar和Total合资开发，但Abengoa也有其自己的战略定位并时常自己充当项目开发商、EPC商和运维商。Shams项目是Abengoa多方协作的一个特殊案例，这是由于当时项目招标的要求所致。
我们以EPC身份投标，类似于在迪拜和其它地区开发独立发电厂项目，你可以以本土企业的身份成为项目的控股股东，海外合作方则作为投标方的身份参与。这种合作方式在Shams1光热电站的招标中获得了很好的验证。Abengoa和Total是很好的合作伙伴，但我不认为在摩洛哥项目招标中我们与Abengoa的目标和战略是完全一致的。
在组建一个联合体的过程中，其中一个被忽视的地方是招标流程的经验缺失，我们在光热发电领域有丰富的经验，但我们在投标流程上不太熟悉，因此我们与法国燃气苏伊士集团（GDF Suez）达成合作，GDF Suez是世界上最大的独立电力生产商之一，这使得我们可以实现优势互补，GDF在投标方面拥有经验，Masdar在光热发电项目方面有丰富经验，因此，由我们来提供CSP业务方面的服务，他们提供投标和独立发电厂方面的服务，这可以实现很好的合作效果。
和GDF Suez合作的另一个原因是这些光热电站都是很大的项目，需要大型公司的参与才能很好地完成这些项目，他们在运维大型电站方面很有经验，虽然并非是CSP方面的经验，但光热电站的电力系统和传统火电的电力系统有共通之处。
大体上，我们组成的联合体在作任何决定的时候都执行50%/50%的投票权，任何决定都必须通过双方一致讨论后才能确定。Masdar在该联合体中主要负责太阳能岛的EPC业务，虽然我们的团队比GDF Suez小，但基于我们在Torresol和Shams项目上的经验，我们可以发挥较大的经验价值。GDF Suez则可以在电力系统EPC方面提供经验支持。
Noor III规划为一个100MW的配储热的塔式光热电站，我们和GDF Suez共同讨论选择合适的EPC商，ACS Cobra是其中一个在光热发电领域有丰富总包经验的公司，可以满足我们的需求。我们也曾在一些项目中与他们有过合作，取得了很好的成效。
我们知道，ACS Cobra正在美国与SolarReserve合作建设新月沙丘光热电站，目前为止Sener（Gemasolar电站开发商之一）和SolarReserve是唯一两家在熔盐塔式光热发电技术方面有实际项目业绩的公司，我们和ACS Cobra已建立了很好的合作关系，最终我们决定复制他们在美国与SolarReserve的成功合作模式，因此我们选择了SolarReserve作为我们的联合体成员之一。
在CSP领域建立一个联合体的主要挑战是这个行业的玩家太少，GDF Suez正在积极进入这一领域，我们与他们达成了广泛合作。但ACWA这类企业的战略则不同，他们更倾向于在每个领域都成为领导性的合作方。
在光热发电的生态系统中，有经验的EPC合约方并不多，你需要快速选择并确定你的EPC合作方，这是投标的重要筹码，并需要尽快地组成一个财团以提供后备支持，或尽快获得足够多的担保，以增强抵抗风险的能力。
CSP行业面临的一个普遍问题是缺少较多数量的对该项技术感兴趣的公司，我认为这将是新兴市场需要解决的一个问题，我们希望有越来越多的公司参与到这个行业中来。
我们从Shams1和Gemasolar电站项目中获得的主要经验在于，光热发电技术依然是很新的，是有很多地方可以改进和提高的技术。这为其未来发展提供了很大的空间。你对如何优化一个电站的性能的理解是很重要的，在这方面，我们可以利用在其它类似技术领域的经验得到借鉴。
槽式技术是一种相对更为成熟的技术，塔式技术相对较新但发展前景很好，我们在Gemasolar塔式电站的建设中也获得了一些经验，涉及电站建设和电站运维等各个方面，这是我们现在可以依赖并发展的。
另一个重要的问题是供应商的匮乏，没有很多的供应商在中东市场，一些在其它技术领域可以应用的设备在光热发电领域就无法应用。这对项目方来说也是一个需要认真考虑的问题。
Masdar的基础战略是成为项目投标联合体中的较小的股权合作方，理想的比例是在40%左右。我们对国际市场很感兴趣并保持对市场的密切追踪，我们现在聚集于摩洛哥等中东市场的开发。摩洛哥的NoorII和NoorIII项目对我们来说是在当地市场拓展的第一步。
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